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知識帶貨、溯源直播,抖音電商發(fā)揮渠道優(yōu)勢精準(zhǔn)匹配供需

打開一個個源頭工廠直播間,只見工廠老板將自家產(chǎn)品的用料、設(shè)計亮點、生產(chǎn)過程等細節(jié)娓娓道來,并不時耐心解答直播大屏上消費者的疑問……知識帶貨、溯源直播等多種形式,正通過抖音電商出現(xiàn)在大眾視野。

近年來,抖音電商發(fā)揮渠道優(yōu)勢,通過打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)容增長點,減少信息不對稱,促進供需精準(zhǔn)匹配,為消費者帶來全新購物體驗。

推廣源頭好貨,推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

一件好絲綢,從繅絲、織造到成衣,要歷經(jīng)多少個生產(chǎn)關(guān)卡?

在抖音電商“王牌工廠”直播間里,多場“云逛中國好絲綢”的溯源之旅開啟了。以萬事利絲綢為例,直播伊始,主播就帶領(lǐng)大家走進浙江衢州山區(qū),在開化縣集約式桑蠶基地的萬畝桑田中向觀眾展示新蠶種、新桑種,詳細講解高等級6A級桑蠶絲的特性及辨別方法。直播使觀眾對傳統(tǒng)絲綢工藝有了更深入的了解,也激發(fā)了其絲綢消費需求。

這只是抖音電商推廣源頭好貨的一個縮影。近年來,抖音電商通過流量扶持、一對一運營、營銷活動等多項措施,為消費者提供大量大牌工廠直銷的優(yōu)價好物。

借助短視頻、直播,抖音電商也幫助福建福鼎的茶農(nóng)茶商,走出了一條直通消費者的“云上茶道”。“抖音電商后臺可以看數(shù)據(jù),顯示什么產(chǎn)品更受歡迎。”佰儒旗艦店創(chuàng)始人詹延墻表示,他們根據(jù)后臺反饋,拍攝了更多符合年輕人生活方式的短視頻,也招聘了專門的文創(chuàng)設(shè)計團隊,盡量貼合年輕人群的審美。據(jù)了解,公司開發(fā)的一款“五福臨門”套裝茶,銷量已超過20萬單,最主要的消費群體就是20多歲的年輕人。

“通過抖音短視頻,白茶產(chǎn)業(yè)傳達出多元化的價值和場景,收集到消費者多元化的產(chǎn)品需求,還能拓展消費者多元化的群體層次,整個產(chǎn)業(yè)運營實現(xiàn)了提升。”詹延墻說。

助力品牌升級,彰顯國貨風(fēng)采

作為羊絨品牌“三只小山羊”的創(chuàng)始人,楊玉勇從自己做裁縫到為國際大牌做代工,一干就是十幾年。后來,受市場環(huán)境變化等因素影響,代工被動性強等弊端愈發(fā)凸顯,楊玉勇開始嘗試創(chuàng)立自主品牌,直面消費者。

幫助國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)制造商創(chuàng)設(shè)自有品牌,縮短品牌觸達消費者的鏈路,依靠抖音電商提供的服務(wù),許多像楊玉勇一樣的初創(chuàng)公司等到了自己的機會。

“羊絨大衣怎么疊不會有折痕?”“羊絨大衣好不好怎么看?”“羊絨大衣能機洗嗎?”……有關(guān)羊絨大衣的困惑,消費者都能在楊玉勇的抖音視頻和直播里找到答案。更進一步,2022年,抖音電商升級“興趣電商”到“全域興趣電商”,強調(diào)打通“人找貨”與“貨找人”的雙向鏈路。去年的“雙11”,“三只小山羊”店鋪通過精選商品、平臺福利和補貼,取得預(yù)售3小時成交額突破150萬元、3天成交額突破1500萬元的亮眼成績。

通過內(nèi)容與貨架結(jié)合,抖音電商正在助力高端國貨品牌成長。“真正優(yōu)質(zhì)的品牌,過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ),而通過抖音電商的全域興趣電商策略,產(chǎn)品的品牌力被充分塑造。沖著內(nèi)容而來的用戶,會產(chǎn)生購買的興趣和需求;搜索店鋪而來的用戶,也會因為品牌內(nèi)容加深信任感。”楊玉勇說,下一步,自己將繼續(xù)補足自身貨架場景應(yīng)用,為消費者提供更完善的購物體驗。

[責(zé)任編輯:潘旺旺]
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