北漂7年，而立返鄉(xiāng)，他在網(wǎng)上“拋頭露面”賣(mài)水果。

上大學(xué)時(shí)在男生寢室里開(kāi)過(guò)小賣(mài)部，下班后在北京石景山擺過(guò)地?cái)們?，剛回到丹東老家每天焦慮失眠，卻在過(guò)去幾個(gè)月里賣(mài)出4萬(wàn)多單草莓，抖音小店評(píng)分4.7以上，33歲的叢樂(lè)成為漿果生鮮直播帶貨中的種子選手。

很多人說(shuō)30歲了該定性了，但他覺(jué)得人生應(yīng)該去嘗試不同的經(jīng)歷、淋漓盡致地活。初涉內(nèi)容電商，叢樂(lè)不敢直播，不知道說(shuō)啥，怕人少了尬聊，怕朋友進(jìn)了直播間發(fā)現(xiàn)沒(méi)人看尷尬，“畢竟歲數(shù)大了，想得有點(diǎn)多”。但他第一次站在農(nóng)場(chǎng)基地的塔上開(kāi)播，一播就是5個(gè)小時(shí)，直到最后實(shí)在餓得慌，站不住了才下播，賣(mài)出了700多單。

這個(gè)持續(xù)打拼的東北男人，在抖音@領(lǐng)鮮農(nóng)場(chǎng)叢樂(lè) 里不斷實(shí)現(xiàn)著自己的價(jià)值，打從2020年6月入駐抖音至今，帶貨鮮果總GMV達(dá)795萬(wàn)。在抖音電商區(qū)域好物賣(mài)全國(guó)活動(dòng)的助力下，從去年11月中旬開(kāi)始，叢樂(lè)在短短3個(gè)月內(nèi)，售賣(mài)家鄉(xiāng)丹東草莓成交金額高達(dá)600萬(wàn)元。

“抖音電商里有太多普通人，沒(méi)錢(qián)沒(méi)背景沒(méi)有人知道，但是大家在這里努力發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，就可以擁有展示的機(jī)會(huì)。”叢樂(lè)說(shuō)，他喜歡在抖音里被看到，喜歡家鄉(xiāng)好貨在抖音電商里被認(rèn)可，良性的平臺(tái)值得深耕。

闖蕩至中年

叢樂(lè)是個(gè)能蹦跶的人。

他盡量使用普通話(huà)，尾音卻還是能聽(tīng)出東北味兒。土生土長(zhǎng)在東北遼寧長(zhǎng)大，叢樂(lè)在遼寧科技大學(xué)學(xué)電氣自動(dòng)化，興趣卻在做生意上。

大二時(shí)他在男生寢室里開(kāi)了個(gè)小賣(mài)部，一是宿舍離學(xué)校超市遠(yuǎn)，看到了商機(jī)，二是因?yàn)樘幜藢?duì)象，生活費(fèi)少，想有些額外的收入。為了不讓宿管阿姨察覺(jué)，進(jìn)貨都是拿繩子捆著編織袋通過(guò)窗戶(hù)上下傳遞。他的小賣(mài)店里，最暢銷(xiāo)的是方便面、火腿腸、鍋巴這類(lèi)男生們打游戲時(shí)吃的零食，還有紅河、紅塔山等香煙。保密工作做得好，沒(méi)被發(fā)現(xiàn)，賣(mài)了一年多，每個(gè)月能賺2000多塊錢(qián)，那時(shí)候一般家庭給的生活費(fèi)才1000塊，叢樂(lè)過(guò)得挺滋潤(rùn)。統(tǒng)共賺了多少錢(qián)?按他的話(huà)說(shuō)，“反正沒(méi)虧待大學(xué)的戀情”。

小賣(mài)部在大四被發(fā)現(xiàn)了，他轉(zhuǎn)頭在宿舍開(kāi)起了打印店。用800塊錢(qián)買(mǎi)了二手打印設(shè)備和大背頭液晶電腦顯示屏，給同學(xué)們打印厚厚的畢業(yè)論文，順帶也做著做模板、整理資料包等附加服務(wù)。臨近畢業(yè)，他賺了2、3萬(wàn)。

2011年畢業(yè)后，叢樂(lè)去了大連做基礎(chǔ)建材銷(xiāo)售，去工地、進(jìn)設(shè)計(jì)院、跟開(kāi)發(fā)商聊業(yè)務(wù)。他想走得更遠(yuǎn)，2013年到了北京，在新能源光伏行業(yè)里做線(xiàn)下銷(xiāo)售。一開(kāi)始，扣除社保到手只有2700元，下班后他在石景山的萬(wàn)達(dá)旁邊擺攤賣(mài)鞋。后來(lái)工作需要，他去了西部，青海西寧待了2年多，西藏1年，甘肅大半年，新疆三個(gè)多月，寧夏近半年，還走了內(nèi)蒙古阿拉善、鄂爾多斯等地。他從普通的銷(xiāo)售經(jīng)理，做到了西北區(qū)域的區(qū)域總監(jiān)，后來(lái)調(diào)回華北做區(qū)域總監(jiān)，每月單底薪2萬(wàn)多。

他一直想做電商。2018年光伏行業(yè)政策變化，他辭職想轉(zhuǎn)做線(xiàn)上，那時(shí)剛好30歲。一切都得重新學(xué)起，更關(guān)鍵的是，滿(mǎn)北京找電商工作，都覺(jué)得他入行年齡太大，找了大半年，沒(méi)被一家錄用。最后他去給一個(gè)日本家具品牌做線(xiàn)上商店運(yùn)營(yíng)助理。

“認(rèn)準(zhǔn)的路就應(yīng)該嘗試，很多人覺(jué)得30歲了應(yīng)該定性了，我覺(jué)得人生該去嘗試不同的經(jīng)歷、淋漓盡致地活。電商是小年輕做的?我也能做。干我喜歡干的事兒，總不能活在別人的眼光里吧。”

說(shuō)是這么說(shuō)，背后的煎熬叢樂(lè)沒(méi)少捱。2020年5月，他和發(fā)小聊過(guò)后，辭職離開(kāi)北京回到了家鄉(xiāng)，在發(fā)小丹東的農(nóng)場(chǎng)基地里，開(kāi)始做電商賣(mài)貨。開(kāi)始一頭霧水，沒(méi)有流量曝光，整宿整宿焦慮到睡不著。漸漸地，他發(fā)現(xiàn)抖音電商更認(rèn)可高質(zhì)量的內(nèi)容，堅(jiān)持發(fā)了幾條短視頻后，其中有一條就上了熱門(mén)，有了曝光。他開(kāi)始堅(jiān)持在抖音拍視頻，拍水果、拍段子、拍農(nóng)場(chǎng)介紹，叢樂(lè)從來(lái)沒(méi)有面對(duì)過(guò)鏡頭，短視頻拍了一遍又一遍，才能選出一條傳到網(wǎng)上。

他不敢直播，不知道說(shuō)啥，怕人少了尬聊，怕朋友進(jìn)了直播間發(fā)現(xiàn)沒(méi)人看尷尬。他也聽(tīng)到一些聲音“說(shuō)30多歲的人，打拼這么多年越挫了，居然拋頭露面去賣(mài)水果。”

粉絲送匾“德正業(yè)興”

他人生的第一場(chǎng)直播，在農(nóng)場(chǎng)基地的塔上。3個(gè)人進(jìn)了直播間、5個(gè)人、8個(gè)人…最多時(shí)，300多人同時(shí)看@領(lǐng)鮮農(nóng)場(chǎng)叢樂(lè) 直播。“什么時(shí)候發(fā)貨?基地藍(lán)莓怎么樣?草莓什么時(shí)候上?一問(wèn)一答，我也就不緊張了。”叢樂(lè)從下午4點(diǎn)播到晚上9點(diǎn)多，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率很高，他5小時(shí)賣(mài)了700多單。天黑了，沒(méi)吃東西的叢樂(lè)實(shí)在堅(jiān)持不住關(guān)了直播，臨下播前還有40多人在直播間里。

之后，叢樂(lè)有直播到深夜的時(shí)候，還有粉絲給他訂烤串兒外賣(mài)。年初，他收到一塊匾，上面寫(xiě)著“德正業(yè)興”四個(gè)字，叢樂(lè)覺(jué)得這是大家對(duì)他的認(rèn)可與期待。

領(lǐng)鮮農(nóng)場(chǎng)在抖音賣(mài)的是藍(lán)莓、奇異莓、草莓，都是小漿果類(lèi)。本身水果生鮮就不是標(biāo)品，把控規(guī)格口感難度高，叢樂(lè)賣(mài)得這幾樣水果，沒(méi)有外殼包裹，嬌嫩，難運(yùn)輸又特別容易產(chǎn)生售后問(wèn)題。農(nóng)場(chǎng)里有專(zhuān)人每天收集不同售后情況，改進(jìn)包裝，打包車(chē)間更是有嚴(yán)格的監(jiān)督，由熟練工負(fù)責(zé)打包。

“采摘中要嚴(yán)格控制，草莓?huà)赡郯?，手一重都有捏痕?rdquo;未成熟的、白色的、磕碰的、形狀畸形的、小的……不符合標(biāo)準(zhǔn)的草莓都會(huì)被篩出去，精挑細(xì)選后的戴上網(wǎng)套，裝袋抽真空保鮮，再放泡沫箱里，外面包上保溫膜，順豐郵寄。

2000多畝占地的農(nóng)場(chǎng)基地里，有100多人負(fù)責(zé)采摘，100多人打包，有10人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)品控檢查。東北的草莓通過(guò)抖音電商被賣(mài)到浙江、四川、北京、廣東等地。

從去年6月開(kāi)始拍攝抖音，@領(lǐng)鮮農(nóng)場(chǎng)叢樂(lè) 迄今已經(jīng)帶貨795萬(wàn)元，其中草莓在三個(gè)月里賣(mài)出600萬(wàn)元GMV。在@領(lǐng)鮮農(nóng)場(chǎng)叢樂(lè) 里下單的客戶(hù)，很多是有著諸如“面朝大海”、“清風(fēng)徐來(lái)”這種昵稱(chēng)的、有購(gòu)買(mǎi)力的中年用戶(hù)。他的抖音小店，長(zhǎng)期保持高于4.7分的評(píng)分，這在審核嚴(yán)格的抖音電商里，已是售賣(mài)草莓等生鮮水果的優(yōu)質(zhì)分?jǐn)?shù)。

“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和產(chǎn)品把客戶(hù)和粉絲養(yǎng)住，而不是趁著流量去收割一波。我們看中的是在抖音電商里的轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、用戶(hù)評(píng)價(jià)。”叢樂(lè)說(shuō)，在抖音做電商，好的短視頻內(nèi)容很重要，吸引到用戶(hù)后，核心是賣(mài)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。“我們要做平臺(tái)里優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，讓大家相信在抖音上能買(mǎi)到好貨。”

從北京回到丹東，叢樂(lè)曾隱隱擔(dān)心路越走越窄，人變得局限。但在抖音電商上，他把家鄉(xiāng)產(chǎn)品賣(mài)到了全國(guó)各地，不受地域的限制，也活得開(kāi)闊起來(lái)。他說(shuō)，點(diǎn)開(kāi)抖音，就像來(lái)到了市井，在街景流轉(zhuǎn)中能看、能玩兒、還能買(mǎi)。

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